Brian Wolf har lang erfaring fra ramme­­bransjen i USA. Etter å ha drevet sin egen innrammings­­butikk i over 25 år startet han som opp­lærings­­­konsulent hos Wizard International i Mukilteo, Washington i USA, som selger systemer for utskjæring av passe­­partout. Derfor reiser han verden rundt og lærer opp kundene i bruk av disse systemene.

«Den største konkur­renten vi har i bransjen er rimelig ferdig­rammer som selges bl.a. gjennom IKEA. Her får kunden en helt grei ramme, men det er også alt. Vi ramme­makere må gi kunden noe mer enn dette. De aller fleste kunder vil ha noe spesielt, noe som du ikke kan risikere å finne igjen hos naboen eller andre du besøker. Med det rette utstyret er dette en enkel sak. Selv­følgelig må du ha litt trening, være kreativ og utføre et godt hånd­verk, men det meste er teknikk og rett utstyr,» sier Brian ivrig.

Han var nylig på besøk hos den norske represen­tanten for Wizard, InterArt, og holdt kurs for en rekke fagfolk i ramme­bransjen. «Vi bør tenke enkelt, slik at vi ikke legger ned unødvendig mye tid i å være kreativ», hevder Brian. «Gjør vi dette rett kan både totalbildet bli større, kundene får en vare som er helt unik og som de vil vise frem med stolthet til sine gjester. Og ikke minst: dette betaler kundene for med glede!»

Brian hadde med seg sin kollega fra Wizard Europa-kontor Petra Letson. Hun kunne viser frem noen små bilder som var kjøpt inn i Las Vegas. Alle hadde «kaffe» som tema, og disse hadde hun lekt litt med og dekorert med nydelige utskårete passepartout’er.

Vi er sikre på at alle som studerte disse nøye ble mektig imponert om hva som er mulig å få til bare ved hjelp av litt kreativitet — og ikke minst det rette utstyret. Alle bildene var blitt nesten dobbelt så store som de normalt ville vært med kun ramme og passepartout, uten at dette virket for stort. Og en kunde ville få noen helt spesielle bilder, som garantert ingen andre har maken til. «Dette betaler også kunden villig noe ekstra for,» sier Brian.

«Det viktigste er kanskje at denne kunden ofte blir så fornøyd at han viser bildet til alle som han har mulighet til og han vil komme igjen om ikke så lenge med nye bilder. Det skjer hele tiden en stor utvikling i denne bransjen å det er derfor viktig å holde seg oppdatert og à jour med hva som kommer av nye muligheter. Det aller viktigste er imidlertid å gjøre en god faglig jobb med innrammingen. Det vi arbeider med skal være en nytelse for våre kunder. De kjøper oftest et bilde fordi de liker det og da skal vi kunne gjøre det enda bedre ved valg av riktig ramme og passepartout, samt gjerne litt ekstra finesser som gjør at vi får godt betalt for jobben, og en svært fornøyd kunde,» sier Brian ivrig til slutt.

Han lover oss å sende sine artikler som vi med glede vil oversette og formidle til dere gjennom bladet.